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拿下訂單2600萬

---陜煤曹家灘項目先進(jìn)事跡

2021年，陜煤集團(tuán)響應(yīng)國家倡導(dǎo)，推進(jìn)煤炭產(chǎn)業(yè)高端化、智能化、綠色化轉(zhuǎn)型升級，提升煤礦智能化和安全水平，促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。煤業(yè)新戰(zhàn)略給我們西瑞煤業(yè)銷售團(tuán)隊帶來極大市場商機(jī)。為此我們對各大煤礦現(xiàn)狀做了摸底排查，羅列出需升級的礦井市場項目名單。在這種背景下，陜煤集團(tuán)榆北礦業(yè)曹家灘煤礦進(jìn)入我們視野，列為2021年重點(diǎn)跟蹤項目之一。

曹家灘煤礦成立于2012年，是國家首批智能化礦井單位。西瑞銷售經(jīng)理郭強(qiáng)從建礦初期就與客戶保持著良好的合作關(guān)系，對方也對公司的產(chǎn)品及服務(wù)非常認(rèn)可。今年年初，銷售經(jīng)理郭強(qiáng)先與曹家灘煤礦機(jī)電部門接洽溝通，起初客戶對我們提供的方案不太認(rèn)可，提出了后臺監(jiān)控功能單一、保護(hù)功能需增加、智能化功能需優(yōu)化等意見。針對用戶建議，郭強(qiáng)叫上懂技術(shù)的李盼一塊對曹家灘煤礦進(jìn)行了全面摸底，同時對國內(nèi)礦井供電系統(tǒng)的生產(chǎn)廠家進(jìn)行了全面調(diào)研，并聘請了中煤科工集團(tuán)指導(dǎo)我們礦井智能化設(shè)計方案，此時設(shè)計院對我們獨(dú)立承接大型礦井智能供電系統(tǒng)建設(shè)持懷疑態(tài)度，可以說，整個形勢對我們拿下這一訂單不太有利于。

面對客戶的高標(biāo)準(zhǔn)要求以及設(shè)計院的遲疑態(tài)度，經(jīng)團(tuán)隊研究決定我們采用分步走策略。第一步舉行項目研討會，成立了曹家灘項目小組，明確責(zé)任主體及實施計劃；第二步明確崗位分工，市場部吃透技術(shù)文件要求，結(jié)合公司產(chǎn)品揚(yáng)長避短，不以產(chǎn)品貼合方案，而是以方案去改造產(chǎn)品，優(yōu)中選優(yōu)豐富了系統(tǒng)功能；第三步負(fù)責(zé)總體方案設(shè)計的同事多次實地察看變電所的實際情況，沿用滿足系統(tǒng)功能的設(shè)備，將設(shè)計方案屢次優(yōu)化；第四步負(fù)責(zé)銷售同事做好一切市場商務(wù)溝通，讓客戶全面了解公司實力及市場口碑等。功夫不負(fù)有心人，西瑞提交的智能化方案在曹家灘煤礦的眾多備選供應(yīng)商中脫穎而出。在招標(biāo)和商務(wù)談判中最終拿下了2690萬的銷售訂單。

合同簽下，貨期緊急，違約條款苛刻，不容我們放松。在務(wù)實關(guān)鍵的執(zhí)行環(huán)節(jié)，成立曹家灘項目組，倒排時間表，打開綠色通道，高效安排設(shè)備采購及生產(chǎn)，工程施工團(tuán)隊犧牲休息日加班加點(diǎn)往前趕；市場部在起草采購合同時調(diào)整分項報價比例，保證利潤空間更合理。為保證項目進(jìn)度，主管領(lǐng)導(dǎo)親自監(jiān)管，每早八點(diǎn)在線協(xié)調(diào)會，確保項目保質(zhì)保量按期圓滿收官。目前，曹家灘項目正在緊鑼密鼓的實施中。

曹家灘項目的成功拿下，是西瑞公司2021年最大的單體合同。項目的成功得益于團(tuán)隊務(wù)實有效的真誠合作。成就客戶始終裝在我們業(yè)務(wù)經(jīng)理的心中。作為這個項目主導(dǎo)銷售經(jīng)理郭強(qiáng)，為這個項目付出了長期的艱辛和努力，取得令人矚目的銷售業(yè)績。

公司為表彰他成就客戶、艱苦奮斗的精神，特授予郭強(qiáng)同志2021年第三季度明星員工榮譽(yù)予以嘉獎。2021年已進(jìn)入尾聲，預(yù)祝我們前線的銷售經(jīng)理有更多的捷報傳來！